Jouw expertise

Expertisegebieden hebben als een van de allerbelangrijkste resultaatgebieden het spotten, ontwikkelen en beschikbaar stellen van gekwalificeerde professionals op de diverse disciplines, die noodzakelijk zijn om de thematische impactdoelstellingen van TNO te realiseren. Zo is de Expertiselijn verantwoordelijk voor de recruitment, ontwikkeling en inzetbaarheid van de TNO sales organisatie. De themalijn is verantwoordelijk voor de sales zelf en de tasking van de salesorganisatie.
De Salesorganisatie wordt in een aparte entiteit ondergebracht, verdeeld over de Expertisegebieden en valt onder de directe verantwoordelijkheid van de directeur van het Expertisegebied.

Binnen het Expertisegebied Technical Sciences zijn wij op naar een business developer voor de markt civiele infrastructuur.

Jouw impact

- Implementatie van de TNO strategie in de markt voor aanleg, beheer en onderhoud van wegen, spoorwegen, dijken, bruggen en kunstwerken;

- Ontwikkeling en aansluiting van Business Cases uit het Innovatiegebied op de markt;

- Acquisitie, opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van duurzame relaties en contacten bij (nieuwe) klanten en marktpartijen op het gebied van de civiele infrastructuur passend bij de gekozen strategie;

- Identificeren van de behoefte van marktpartijen en ontwikkelen en creëren van doorbraken in de vorm van entree-posities in nieuwe markten (segmenten) of bij nieuwe klanten;

- Adequaat management van business development trajecten: van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief contractonderhandelingen en het after sales traject;

- Actief sturen van het verkoopproces: denk aan marktstrategieën en marktplannen, proposities en offertes met het accent op vernieuwende contractresearch en consultancy voor complexe en multidisciplinaire klantvraagstukken, in samenspraak met de Director of Innovation en de Business Line Manager;

- Vanuit gedegen kennis van de markt samen met de relevante experts de vermarktingstrategie bepalen:
- Verkennen van de markt - business intelligence;
- Formuleren en positioneren van value propositions;
- Marketingcommunicatie van innovatieve diensten (website, beurzen, presentaties, publicaties, symposia enz).

- Creëren en beheren van een relatienetwerk, zowel binnen als buiten TNO. Dit omvat onder andere samenwerking met experts op het gebied van civiele infrastructuur en het positioneren van TNO in strategische samenwerkingen;

- Intern TNO communiceren over de ontwikkeling bij klanten en/of sectoren en op het juiste moment de juiste specialist(en) mobiliseren bij het verkrijgen van opdrachten.

Jouw competenties

Je bent een gedreven en enthousiaste professional die een inhoudelijke en een sales achtergrond combineert met een ondernemende drive. Daarnaast ben je creatief, zelfstartend en een teamplayer. Je denkt en opereert Europees en regelmatig en zelfstandig reizen, ook naar het buitenland, is geen probleem voor je.

Bij voorkeur heb je een studie gedaan op het gebied van civiele techniek, aangevuld met commerciële en bedrijfseconomische kennis door studie en/of ervaring. Je combineert dit idealiter met minimaal 8 jaar werkervaring. Je hebt aantoonbare ervaring met verkooptrajecten in een complexe en technische omgeving. Je hebt bijvoorkeur een netwerk bij infrastructuur beheerders en bij bouwbedrijven in de GWW-sector.
Je bent in staat om in relatief korte tijd (complexe) technische problemen te doorgronden en daar binnen TNO een oplossing voor te vinden. Je primaire focus is de klant en de markt en je houdt daarbij aansluiting met de interne organisatie. Je hebt een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie.
Resultaatgerichtheid/Dealmaking:
Je bent actief gericht op het omzetten van contacten met (aanstaande) klant in opdrachten en het behalen van resulaten en doelstellingen. Je weet haarscherp wat TNO te bieden heeft en wat de klant nodig heeft. Je overtuigt klanten van de kracht van TNO en je haalt daardoor vervolgens de juiste innovatieve opdrachten binnen.

Samenwerking/Relaties:
Je bent een goede netwerker en je brengt idealiter een relevant netwerk mee. Je gaat relaties op het goede niveau aan met klanten en je bent in staat om deze verder te ontwikkelen. Tevens mobiliseer/betrek je binnen de TNO organisatie op het goede moment de juiste mensen. Je levert een actieve bijdrage aan het gezamenlijk resultaat of probleemoplossing, ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.

Klantgerichtheid:
Je kunt je verplaatsen in klant(wensen) en snel reageren. Je onderzoekt de wensen en behoeften van de klant en handelt hier naar. Je anticipeert op de behoefte van de klant. Je geeft hoge prioriteit aan servicebereidheid en klanttevredenheid.

Communiceren/Beïnvloeden:
Je bent in staat om te achterhalen wat de vragen van de klant zijn en je kunt de proposities van TNO op een heldere wijze verwoorden richting de klant. Je communiceert je eigen standpunten en argumenten effectief. Je benoemt gemeenschappelijke doelen op een wijze die tot overeenstemming en acceptatie bij alle partijen leidt. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Omgevingsbewustzijn:
Je bent goed geïnformeerd over maatschappelijke, politieke en economische ontwikkelingen en je weet deze kennis effectief te benutten voor je eigen functie en de organisatie.

Inlichtingen bij : Arie Bleijenberg, tel.nr.088-86 68541
Contactpersoon HR : Vincent Aust, email: vincent.aust@tno.nl

Datum plaatsing vacature : 05-februari-2013