Job

Business Developer Infrastructuur

“Het bijzondere in het werken bij TNO is dat je in langdurige, complexe, vaak high profile trajecten acteert, met grote en kleine opdrachtgevers en veelal grote politieke uitdagingen. Een lange adem en ambitie in dit vakgebied is onmisbaar!”

Locatie

Delft

Opleidingsniveau

wo

Type

Vacature

Uren per week

Fulltime – 40

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer

Wat ga je doen?

Namens TNO initieer jij als business developer samenwerkingen met infrastructuur beheerders, maar ook marktpartijen die hun producten of processen willen innoveren. Jouw doel is om onderzoeksopdrachten binnen te halen of om organisaties te laten aanhaken bij een onderzoek dat al bezig is. Dankzij jou zien toekomstige klanten het belang in van innovatie en zijn ze bereid om hierin te investeren. En dat stelt ons in staat om de technologieën die we bedenken marktrijp te maken. 

Je onderhoudt duurzame relaties met bestaande klanten, maar speurt ook naar nieuwe kansen om onze afzetmarkt en ons netwerk te vergroten. Jij weet precies voor welke uitdagingen de branche staat én waar de oplossingen liggen. Want je werkt nauw samen met de scientists uit je team, komt regelmatig op conferenties en bouwt aan communities van beleidsmakers, uitvoerenden en wetenschappers. Jij weet de behoeftes van klanten te vertalen naar relevante expertise binnen TNO en bent in de lead van initiatie tot en met het realiseren van de transactie, inclusief de contractonderhandelingen.

Wat vragen wij van jou?

Beheer en instandhouding van civiele infrastructuur gaat je aan het hart en je wilt hierin graag iets voor onze klanten (de grote infrastructuur eigenaren in Nederland) betekenen. Samenwerken is daarbij cruciaal. Dat weet jij als geen ander. En precies daar ligt jouw kracht. Jij investeert graag in toekomstbestendige relaties met klanten, partners en prospects én met collega’s. Zo bouw je een waardevol netwerk op en creëer je unieke kansen om het onderzoek van TNO dichter bij de maatschappij te brengen. Je weet jouw inhoudelijke- en business development achtergrond te combineren met jouw ondernemende drive. Je hebt aantoonbare ervaring met innovatie trajecten in een complexe omgeving, bij voorkeur bij een onderzoeksorganisatie op gebied van civiele techniek of een beheerder van een grootschalig infrastructuur netwerk (wegen, bruggen, spoor, havens).  Daarnaast heb je kennis van de stand van de techniek en een visie op toekomstige innovatiebehoefte op een van de volgende deelgebieden van asset management: meten, voorspellen, databeheer en analyse of decision support systems, of op het gebied van levensduur verlenging van bestaande infrastructuur.
Je bent in staat om in relatief korte tijd (complexe) technische problemen te doorgronden en binnen TNO de juiste mensen bij elkaar te brengen die de oplossing (mede) bedenken. Je primaire focus is de klant en de markt en je houdt daarbij aansluiting met de interne organisatie. Je hebt een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie.

Wat je nog meer in huis hebt?
  • Je hebt bij voorkeur een studie gedaan op het gebied van Civiele techniek of vergelijkbaar.
  • Je hebt tenminste 5 jaar relevante werkervaring. 
  • Business intelligence, marktstrategieën en marktplannen, proposities en offertes met het accent op vernieuwende contractresearch en consultancy voor complexe en multidisciplinaire R&D klantvraagstukken zijn jou niet vreemd.

Wat mag je van je werkomgeving verwachten?

TNO slaat als onafhankelijke onderzoeksorganisatie een brug tussen de universitaire wereld en bedrijven. Wij vertalen onderzoeksresultaten naar heldere toepassingen en oplossingen. Zo lossen we de problemen van overmorgen op. Bij ons heb je de tijd om langer en rustiger over situaties na te denken. En is een project volbracht? Dan hervatten we onze ontdekkingsreis naar tools, modellen en adviezen waar Nederlandse bedrijven en organisaties in de toekomst wat aan hebben. Met zo’n drieduizend medewerkers werken we binnen negen verschillende domeinen voor uiteenlopende opdrachtgevers: overheden, het mkb, maatschappelijke organisaties, grote bedrijven en dienstverleners. 
Lees meer over TNO als werkgever 

Je gaat aan de slag binnen het marktteam van de unit Bouw, Infra & Maritiem (BI&M), in het bijzonder binnen het cluster Infrastructuur. TNO heeft op het gebied van onderzoek en ontwikkeling voor de civiel technische infrastructuur markt een internationaal onderscheidend kennisniveau en een unieke integrale benadering op R&D vraagstukken. Gaat het om bruggen, natte kunstwerken, tunnels, snelwegen of damwanden – dan is ons doel de ontwikkeling van technologie voor het bepalen van de huidige staat. Daarnaast werken wij ook aan verduurzaming van grondstoffen en operaties. Voor onze belangrijkste klant Rijkswaterstaat willen wij een partner zijn voor innovatie bij de belangrijkste uitdagingen waar de infrastructuur markt voor staat als het gaat om beheer van wegen, natte en droge kunstwerken en informatiesystemen. Naast Rijkswaterstaat werken we ook voor andere infrastructuurbeheerders (ProRail, gemeenten en provincies) en marktpartijen. Dit doen wij niet alleen, maar in nauwe samenwerking met partners waaronder Deltares en TU Delft en binnen internationale consortia in Europa.

Lees hier meer over de afdeling.

Wat kan TNO je bieden?

Uitdagend én afwisselend werk. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto maandsalaris tussen €3.676,- en € 6.215,- (afhankelijk van je kennis en ervaring),  vakantiegeld en een dertiende maand, krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen. Misschien wil je doorgroeien tot senior business developer, jezelf meer verdiepen in het onderzoek dat we doen of carrière maken als projectleider. Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:
  • Uitzicht op een vast contract.
  • Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken. 
  • Een goede pensioenregeling.
  • 28 vakantie- en 5 atv-dagen (bij een fulltime dienstverband).
  • Een leaseauto, laptop en telefoon. 
  • Een uiterst professionele, innovatieve R&D-werkomgeving, met topexperts als collega’s. 
  • Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
  • Een moderne werkplek in Delft.
Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je kunt kiezen 

Hoe ziet het proces eruit?

Solliciteren kan t/m 3 juni. Deze sollicitatieprocedure kent een tweetal gespreksrondes. En afrondend bespreken we in een interview de arbeidsvoorwaarden. We streven ernaar dit binnen 4 weken af te ronden.

Heeft deze vacature iets bij je los gemaakt?

Dan zie ik je sollicitatie graag tegemoet!
Mocht je nog vragen hebben dan kun je contact met ons opnemen.


Recruiter: Lara Hagendoorn
Mobiel: +31 (0)6-507 40690


Hiring manager: Peter Paul Veen, van 't
Telefoonnummer: 08886 65367



Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer

VOLG TNO OP SOCIAL MEDIA

blijf op de hoogte van ons laatste nieuws, vacatures en activiteiten

Op TNO.nl maken we gebruik van cookies. De daarin opgeslagen informatie kan bij een volgend bezoek weer naar onze servers teruggestuurd  worden.