Job

Senior Business Developer Cyber Security

Locatie

Den Haag

Opleidingsniveau

wo

Type

Vacature

Uren per week

Fulltime – 40

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer

Wat ga je doen?


We zoeken een nieuwe collega Senior Business Developer binnen de unit Information & Communication Technology (ICT). Deze collega kan vanuit een brede kijk op ICT, onderzoeks-, innovatie- en adviesprojecten ontwikkelen en verkopen aan bestaande en nieuwe TNO klanten. Vaak ook in de vorm van een publiek private samenwerking.

De unit ICT werkt samen met klanten, partners en andere TNO units in domeinen als ICT, telecom, defensie en veiligheid, de hightechindustrie, energiesector, mobiliteit en logistiek. Concreet werken we aan drie hoofdgebieden: data gedreven innovaties, betrouwbare netwerken en geïntegreerde computersystemen. Daarnaast ondersteunen we de overheid, zowel in haar rol als beleidsmaker en als gebruiker van ICT. Ondersteunen van de digitale transformatie bij onze klanten, zodat zij concurrerend kunnen blijven staat voorop. Naast de economische en maatschappelijke kansen van digitalisering en heeft TNO tegelijkertijd het risico en de dreigingen scherp in het vizier. Wij maken het mogelijk om met nieuwe technologie en concepten onze samenleving en economie weerbaarder, veiliger en succesvoller te maken. Wij agenderen de juiste vraagstukken, gaan voor diepgaand en integraal onderzoek en bieden antwoorden en innovatieve oplossingen. Als senior business developer vervul je hierin een spilfunctie en zorg je voor:
  • Identificeren, ontwikkelen en converteren van opportunities bij (nieuwe) klanten, marktpartijen en in publiek private samenwerkingen;
  • Adequaat management van business development trajecten: van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief consortiumvorming, contractonderhandelingen en het after sales traject;
  • Bepalen van de commerciële strategie voor vernieuwende contractresearch en conceptontwikkeling. Vanuit gedegen kennis van de markt en cyber-ontwikkelingen en samen met de relevante experts;
  • Verkennen van de markt en het identificeren van kansen daarin voor TNO;
  • Formuleren en positioneren van waarde proposities (ook in complexe samenwerkingen);
  • Formuleren van innovatieve onderzoeksprogramma’s en doorbraakprojecten;
  • Een relatienetwerk op strategisch niveau, zowel buiten als binnen TNO;
  • Communicatie over de TNO cyber activiteiten middels website, beurzen, presentaties, publicaties, symposia enz.;
  • Interne communicatie binnen TNO over de ontwikkeling bij klanten en/of sectoren en op het juiste moment mobiliseren van de juiste specialist(en).

Wat vragen wij van jou?

  • Jouw bagage op het snijvlak van techniek en commercie is terug te vinden in je afgeronde technische, exact of commerciële opleiding op WO niveau en de aanvullende kennis en/of ervaring die je in je loopbaan hebt verworven;
  • Je hebt aantoonbare ervaring met business development bij voorkeur in het cybersecurity domein en hebt kennis van zowel de overheids- als de private kant van van dit gebied;
  • Je hebt een uitgebreid netwerk in het cybersecurity domein bij overheid en bedrijven en weet dit in te zetten in je business development activiteiten;
  • Je combineert een sterke inhoudelijke en een consultative selling achtergrond met een ondernemende drive. Je bent in staat om in relatief korte tijd (complexe) technische en business problemen te doorgronden en daar vanuit TNO een passende propositie voor te ontwikkelen. De klant en de markt hebben je primaire focus en je houdt daarbij aansluiting met de interne organisatie. Je hebt een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie;
  • Je bent een verbinder van kennis en klantvragen en je weet vertrouwen te winnen, zowel bij de klant als bij TNO. Je bent een goede gesprekspartner voor de beslissers in de organisatie van de klant. Je overtuigt klanten van de kracht van TNO en je haalt daardoor vervolgens de juiste innovatieve opdrachten binnen.

Jouw competenties:
  • Resultaatgerichtheid/Dealmaking: Je bent in staat om in ingewikkelde context/situaties met meerdere partijen en/of belangen te komen tot een deal, die win-win is voor de klant en TNO;
  • Samenwerking/Relaties: Je opent deuren en bent een goede netwerker. Zowel bij klanten als in de eigen organisatie ga je relaties aan om samen te werken met als oogmerk het identificeren en exploiteren van business opportunities;
  • Waarde/Impact: Je bent in staat om in de taal van de klant uit te drukken wat de voordelen zijn van ons onderzoek en onze oplossingsrichtingen en weet dat overtuigend te onderbouwen;
  • Klantgerichtheid: Je bent actief in de waardeketen van de klant – naast advisering over het oplossen van problemen ben je ook betrokken bij de beleidsformulering van de klant en je bent in staat om de eigen TNO-organisatie hierop aan te sluiten;
  • Communiceren/Beïnvloeden: Je beschikt over een breed repertoire aan beïnvloedingsstijlen om klanten en andere relevante stakeholders te beïnvloeden;
  • Omgevingsbewustzijn: Je laat blijken goed geïnformeerd te zijn over maatschappelijke, politieke en economische ontwikkelingen en je benut deze kennis effectief voor je eigen functie en de organisatie;
  • Zelfstartend en zelfsturend: Je bent een gedreven challenger en bent ondernemend van aard. Je bent in staat om zelfstandig een ‘coalition of the willing’ te creëren om een vernieuwend concept mee te realiseren;
  • Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in het Engels en Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat mag je van je werkomgeving verwachten?

Als Business Developer word je onderdeel van het business development team van de unit. Je werkt in dit team samen met de andere business developers en experts aan het realiseren van de doelen van de unit. En daarbij helpen collega’s elkaar over en weer. Vanuit je rol ben je veel op pad om met klanten en partners te overleggen. Regelmatig en zelfstandig reizen, ook naar het buitenland, is dan ook geen probleem voor je. Je standplaats is Den Haag en je rapporteert aan de Market Director van de unit.

Wat kan TNO je bieden?

Werken met plezier betekent voor iedere werknemer iets anders. Daarom bieden wij bijvoorbeeld arbeidsvoorwaarden a-la-carte, waarbij je maandelijks diverse arbeidsvoorwaarden tegen elkaar kunt uitruilen. Door flexibele werktijden (bijvoorbeeld 4x9) en verschillende verlofregelingen kun je zelf een pakket creëren wat optimaal aansluit op jouw wensen.
TNO hecht veel waarde aan zowel jouw persoonlijke- als jouw professionele ontwikkeling. Er zijn vele mogelijkheden om met je ontwikkeling aan de slag te gaan: congressen, opleidingen, workshops, coaching, intervisie, mentoring en functierotatie. Bij TNO heb je de regie van je eigen carrière voor een zeer groot deel in eigen hand.

Hoe ziet het proces eruit?

Solliciteren is mogelijk t/m 1 februari. Deze sollicitatieprocedure kent een tweetal gespreksrondes. En afrondend bespreken we in een interview de arbeidsvoorwaarden. We streven ernaar dit binnen 4 weken af te ronden.

Voor deze vacature is het noodzakelijk dat de AIVD een VGB afgeeft na het uitvoeren van een veiligheidsonderzoek. Kijk voor meer informatie op de website van de AIVD.

Heeft deze vacature iets bij je los gemaakt?

Dan zie ik je sollicitatie graag tegemoet. Mocht je nog vragen hebben, dan hoor ik dat graag.


Recruiter: Yvonne Pribnow
Mobiel: +31 (0)6-29536504


Hiringmanager: Berry Vetjens
Telefoonnummer: +31 (0)88-86 67313



Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer

Wij gebruiken anonieme cookies om het gebruik van onze site te verbeteren.