Job

Business Developer Maritime Structures

Bijdragen aan de wereld van morgen. Zie jij het voor je? Word business developer bij TNO in Delft.

Locatie

Delft

Opleidingsniveau

wo

Type

Vacature

Uren per week

Fulltime – 40

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer

Als Business Developer Maritime Structures ben je de spil tussen de maritieme sector en onze specialisten op het gebied van constructieve betrouwbaarheid van schepen en offshore constructies. Je ontwikkelt in nauwe samenwerking met markt, overheid en kennispartners onderzoeksprojecten die bijdragen aan het innovatief vermogen van de sector.

Wat ga je doen?

Je werkt als business developer in de Unit Buildings, Infrastructure & Maritime (BI&M). Binnen de unit is het markt team, waar je als bussiness developer onderdeel van uitmaakt, verantwoordelijk voor de ontwikkeling van projecten en onderzoeksprogramma’s, het onderhouden van externe relaties en het vertegenwoordigen van TNO in relevante netwerken. Het portfolio van de unit is verdeeld over zes clusters. Het cluster Maritime Structures richt zich op de maritieme sector. Voor dit cluster van activiteiten ben jij verantwoordelijk voor alle business development activiteiten. Je doet dit in nauwe samenwerking met de aan het cluster verbonden medewerkers en hebt daarin een richtinggevende rol.

De Business Developer Maritime Structures:
  • Ontwikkelt innovatieve programma's en projecten voor en met onze klanten en sluit contracten die passen binnen de TNO strategie;
  • Opent deuren en onderhoudt duurzame relaties en contacten bij (nieuwe) klanten en marktpartijen passend bij de gekozen strategie;
  • Kent de behoefte van marktpartijen en weet deze te vertalen naar relevante projecten en programma’s voor TNO;
  • Bouwt aan strategische samenwerkingen met onze kennispartners;
  • Vertegenwoordigt TNO in relevante netwerkorganisaties;
  • Onderhoudt intern TNO relaties met business developers en experts van andere units en werkt actief aan samenwerking over units heen;
  • Managed business development trajecten: van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief contractonderhandelingen;
  • Stuurt het acquisitieproces rondom leads actief: denk aan business intelligence, marktstrategieën en marktplannen.
  • Stimuleert en inspireert anderen in marktgerichtheid en ondernemerschap

Op welk gebied en in welke netwerken ben je actief?
Bij TNO werken we aan de betrouwbaarheid, veiligheid, prestatie en levensduur van schepen, offshore platforms en offshore windmolens. We hebben begrip van de dynamische belastingen op deze constructies, hoe deze constructies daarop reageren en hoe ze ten gevolge van deze belastingen kunnen falen. Verder hebben we kennis van verschillende degradatiemechanismen die optreden onder maritieme condities. Voor de beoordeling van de veiligheid van transport van gevaarlijke stoffen en het gebruik van nieuwe brandstoffen hebben we kennis van gedrag van materialen, bunkertanks en andere hulpmiddelen onder extreme condities. Daartoe hebben wij ook expertise in huis op het gebied van botsveiligheid.
Doordat we beschikken over een goed uitgerust mechanisch laboratorium gaan praktische en theoretische kennis hand in hand en zijn we in staat om de meest complexe problemen op te lossen. Met onze ervaring met offshore metingen en monitoring expertise voeren wij regelmatig testen uit op locatie.
Dit doen wij niet alleen, maar in nauwe samenwerking met universiteiten, marktpartijen en overheden. We zijn actief in zowel het TKI Maritiem als het TKI Wind op Zee. Ook zijn we aangesloten bij Grow – programma voor onderzoek naar offshore wind en lid van Nederland Maritiem Land. Belangrijke kennispartners zijn Marin en de TU Delft.

Hoe wil jij bijdragen aan de wereld van morgen? Hoe groot kan jouw impact zijn? Kom werken bij TNO en zie het voor je.

Wat wij van jou verwachten

Je bent een gedreven professional met een sterk netwerk in de maritieme sector, die een inhoudelijke en een sales achtergrond combineert met een ondernemende instelling. Daarnaast ben je creatief, zelfstartend en een teamspeler. Verder is van belang:
  • je hebt bij voorkeur een studie gedaan op het gebied van Scheepsbouw, Werktuigbouw of Offshore engineering, aangevuld met commerciële en bedrijfseconomische kennis door studie en/of ervaring;
  • je combineert dit idealiter met minimaal 3 jaar relevante werkervaring;
  • je hebt aantoonbare ervaring met verkoop-/ontwikkeltrajecten in een complexe omgeving;
  • je bent in staat om in relatief korte tijd de behoefte van onze klanten te doorgronden en binnen TNO de juiste mensen bij elkaar te brengen. Je primaire focus is de klant en de markt en je houdt daarbij aansluiting met de interne organisatie. Je hebt een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie.;
  • je beheerst de Nederlandse taal uitstekend in woord en geschrift.

Welke competenties zijn hier voor nodig?
Klantgerichtheid
Voor deze functie staat klantgerichtheid centraal.
Je maakt gemakkelijk verbinding en bent in staat om samenwerking te bevorderen, zowel extern als ook intern TNO.
Communicatieve vaardigheden
Daarbij hoort een heldere en directe manier van communiceren die je combineert  met de capaciteit om goed te luisteren en je te verplaatsen in de ander. Je optreden wekt vertrouwen en leidt tot waardevolle interacties en relaties.
Resultaatgerichtheid
Vanzelfsprekend is ook het resultaat belangrijk en er wordt van je verwacht dat je in staat bent om trajecten effectief af te ronden.
Onderhandelingsvaardigheden
Daarvoor is ervaring met zakelijke onderhandelingen van belang. Dit vraagt ook om omgevingsbewustzijn. Welke belangen spelen intern en extern en moeten meegenomen worden in het geheel om tot een goed en gedragen voorstel te komen. Het is ook van belang om kritisch en besluitvaardig te zijn als het gaat om het tijdig afbreken van acquisitietrajecten. 

Om TNO goed te kunnen vertegenwoordigen in de sector is het belangrijk dat je een echte netwerker en koppel je dit aan de gevraagde klantgerichtheid ook ondernemerschap. Al deze kwaliteiten samen maken je tot een complete partner voor onze klanten en een spil in onze eigen organisatie.

Wat wij jou bieden

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto maandsalaris tussen € 3.700,- en € 5.800,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180) krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:
  • Een goede pensioenregeling.
  • Reiskostenvergoeding of een leaseauto.
  • Uitzicht op een vast contract.
  • Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
  • 28 vakantie- en 5 atv-dagen (bij een fulltime dienstverband).
  • Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers, zoals de maandelijkse borrel. Zo leer je snel veel mensen kennen.
  • Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken.
  • Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
  • Uitgebreid verhuispakket voor internationale sollicitanten.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

TNO als werkgever

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Hoe ziet het proces eruit?

Reageren kan tot en met 29 september . De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes.  In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Heeft deze vacature iets bij je los gemaakt?

Dan zien we je reactie graag tegemoet!
Voor meer informatie over de baan of de procedure kun je contact met ons opnemen.

Recruiter: Frank Bax
Mobiel: +31 (0)6 113 20080
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baxpersoneelsdiensten/

Hiring manager: Peter Paul Veen, van 't
Telefoonnummer: 08886 65367

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Geïnteresseerd?

Nu solliciteren

Solliciteer
Vacatures
Contact

Drs. Peter Paul van 't Veen

  • bouw
  • infrastructuur

TNO Job alert

Volg TNO op social media

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws, de vacatures en activiteiten

Op TNO.nl maken we gebruik van cookies. De daarin opgeslagen informatie kan bij een volgend bezoek weer naar onze servers teruggestuurd  worden.