Senior Business developer TNO-ESI

Het is jouw tijd om echte impact maken op de manier waarop de hightechindustrie haar complexe systemen en oplossingen ontwerpt en ontwikkelt. Draag bij aan de wereld van morgen als business directeur voor het in Eindhoven gevestigde TNO-ESI.

Je krijgt een unieke kans om impact te maken door richting te geven aan hoe de hightechindustrie de complexiteit van haar producten en systemen overwint. Dit doe je door het onderzoek van TNO-ESI te verbinden met de innovatiebehoeften van de industrie.

De strategische koers van TNO-ESI wordt vastgesteld in nauwe samenwerking met onze Partner Board, waarin vertegenwoordigers van de industrie, de academische wereld en TNO zelf zitten. Deze samenwerking is één van de pijlers onder het succes van TNO-ESI. In jouw rol draag je bij aan het versterken van deze samenwerking én help je deze verder te laten groeien door in de komende jaren nieuwe partners aan te trekken.

We zoeken een business developer die als Business Director voor de ESI-partnership kan optreden. Je leidt de business development activiteiten, vertegenwoordigt TNO-ESI in de Partner Board en beheert het partnerprogramma in nauwe samenwerking met de Research Manager van ESI. In overleg met de partners geef je richting aan de agenda en roadmaps die de basis vormen voor nieuwe projecten – gericht op het oplossen van echte innovatie-uitdagingen en het toepassen van nieuwe Systems Engineering-technologieën in de praktijk.

Je maakt deel uit van een team van business developers binnen TNO’s business segment Digital Systems, dat meerdere programma’s omvat, waaronder ESI. Samen met een collega business developer werk je aan het initiëren van programma’s en onderzoeksprojecten met industriële partners en andere geïnteresseerde partijen. Jullie zijn gezamenlijk verantwoordelijk voor de impact die deze projecten opleveren.

Je beheert het businessperspectief van meerdere programmalijnen binnen het ESI-programma, elk met een reeks projecten die bijdragen aan de roadmap van die lijn. De projecten – nationaal en Europees – worden geleid door projectmanagers die nauw samenwerken met de industrie en deels op locatie bij de partners worden uitgevoerd. Veel projecten zijn publiek-private samenwerkingen met gemengde financiering, wat vraagt om zorgvuldige financiële planning en sturing. Samen met de projectmanagers zorg je ervoor dat de resultaten voldoen aan de verwachtingen van alle betrokken partijen, zowel publiek als privaat.

Daarnaast houd je je bezig met key accountmanagement, draag je bij aan nationale technologische roadmap-discussies en onderhoud je contact met belangrijke stakeholders. Samen met de Research Manager van ESI vorm je een duo dat langdurige relaties opbouwt met het strategisch management van onze industriële en academische partners. Dit duo rapporteert regelmatig aan de Partner Board over de koers en inhoud van de ESI-samenwerking. Ook neem je deel aan de portfolio steering groups, waarin TNO-ESI elk kwartaal met individuele partners de voortgang van lopende projecten en toekomstige richtingen bespreekt.

Je bent een doelgerichte, zelfstandige professional die energie krijgt van het leveren van kwalitatief sterke resultaten. Je bent leergierig, haalt voldoening uit samenwerking en wilt technologie laten werken in de praktijk.

Je geniet van het aansturen van multidisciplinaire teams van ESI-onderzoekers, innovatie-experts en wetenschappers die nieuwe methoden ontwikkelen voor het ontwerp en de engineering van complexe hightechsystemen.

Je hebt ervaring met het werken in én voor complexe organisaties waarin verschillende belangen samenkomen. Je combineert minstens tien jaar ervaring in de (hightech) industrie met een sterke affiniteit met industriële R&D.

Je hebt inzicht in het snijvlak van Systems Engineering en digitalisering – met kennis van systeemdenken, systeemarchitectuur en/of systeemintegratie, en ervaring met softwareontwikkeling.

Je combineert een sterke resultaatgerichtheid met de flexibiliteit om mee te bewegen in een dynamische omgeving. Je neemt eigenaarschap, hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en voelt je comfortabel in gesprekken met diverse stakeholders.

Bij voorkeur heb je bewezen invloed uitgeoefend op bedrijfsbeslissingen op basis van je technologische inzicht en persoonlijkheid.

Kortom: je bent iemand op wie wij kunnen bouwen om onze partners én onze onderzoekers succesvol door hun innovatieproces te begeleiden.

Wat breng je verder mee?

• Aantoonbare ervaring binnen of met het hightech-ecosysteem (bij voorkeur in en rond Brainport), en begrip van de systeem- en software-uitdagingen in deze sector.
• WO-opleiding in een technische richting.
• Een visie op de toekomst van Systems Engineering van sterk gedigitaliseerde industriële systemen – denk aan AI, systems of systems en productiviteitsvraagstukken.
• Sterke vaardigheden in relatie- en partnermanagement – het bouwen, onderhouden en benutten van ecosystemen.
• Ervaring met onderzoek en innovatie, inclusief succesvolle samenwerking met R&D-management bij grote bedrijven.
• Ervaring met projectacquisitie, portfoliomanagement en samenwerking met publieke financieringsinstanties en het Nederlandse innovatiebeleid.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 6633,- en € 8545,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Je gaat werken bij een van de toonaangevende innovatie- en onderzoekscentra op het gebied van systems engineering, met sterke samenwerkingen met vooraanstaande hightechbedrijven. Je werkt samen met gerenommeerde experts in dit vakgebied, midden in het hart van het hightech-ecosysteem van Nederland.

TNO-ESI richt zich op de steeds toenemende complexiteit waarmee de hightechindustrie te maken heeft, door nieuwe methoden en technieken te ontwikkelen voor systeemontwerp en -engineering. Die complexiteit heeft niet alleen betrekking op de systemen die deze bedrijven zelf ontwikkelen, maar ook op de systemen in de bredere context van hun klanten – en zelfs op de ontwikkelomgevingen waarmee deze hightechsystemen tot stand komen. Het uitgebreide onderzoeksprogramma van TNO-ESI heeft als doel de hightechindustrie te helpen bij het verbeteren van de doorlooptijd en effectiviteit van productinnovatieprocessen, evenals de functionaliteit, kwaliteit en maatschappelijke impact van hun producten. De projectteams van ESI zijn gedreven om echt verschil te maken binnen hun ecosysteem, in een informele en open werksfeer. Daarnaast biedt ESI specifieke programma’s voor innovatiestimulering en competentieontwikkeling van systeemarchitecten en ervaren engineers. Binnen dergelijke projecten ontwikkelt ESI systeemengineeringmethodieken die zowel impactvol als praktisch toepasbaar zijn voor de industrie.
Lees meer over TNO-ESI of bekijk TNO-ESI introductievideo

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.

Reageren kan tot en met 30 november 2025. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. De eerste ronde staat gepland op 10 december 2025. De tweede ronde staat gepland op 17 december 2025. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.