Ervaren business developer mens & economie voor de energietransitie

TNO werkt vanuit een multidisciplinair perspectief aan de energietransitie. Dit betekent dat experts vanuit verschillende achtergronden kennis, modellen en tools ontwikkelen op diverse onderwerpen om ons toekomstig energiesysteem te realiseren. Jij richt je als business developer op het ontwikkelen en vermarkten van onze waardeproposities binnen de energietransitie. Je werkt nauw samen met partners en onderzoekers. Samen identificeren jullie de uitdagingen van de maatschappij en de potentiële oplossingen.

Als Business Developer werk je onder andere met overheden en marktpartijen. Samen met partners ontwikkel je programma’s binnen het eco-systeem. Ook houd je je bezig met directe verkoop aan TNO's groeiende klantenbestand (zowel overheden als bedrijven) en uitbreiding van TNO's bedrijven- en partnernetwerk. Je bent verantwoordelijk voor het doortastend uitvoeren van het business development proces: van initiatie van de business opportunity tot en met realisatie van de opdracht, inclusief consortiumvorming, contractonderhandelingen en after-sales processen. 
Daarnaast ondersteun je het management van de TNO unit Energie- en Materialentransitie (EMT) bij het ontwikkelen en valideren van het propositieportfolio.

Je maakt onderdeel uit van de Divisie EMT System Solution & Environment. Deze divisie toont impact van nieuw beleid en technologieën, ontwerpt systeemoplossingen, faciliteert maatschappelijke transitie, en toetst milieueffecten. Eén van de kennisdomeinen is de rol van menselijk gedrag en de invloed van het systeem op gedrag. De sociaal-economische aspecten zijn een belangrijk aandachtsterrein in de energietransitie die vaak nog alleen vanuit een technisch perspectief wordt bekeken. Zo doen we bij TNO bijvoorbeeld concreet onderzoek naar onderwerpen als draagvlak en betrokkenheid van burgers, de rol van energiegemeenschappen, netcongestie, energiearmoede en -rechtvaardigheid, het potentieel van gedragsverandering, de rol van het MKB en de aantrekkelijkheid van nieuwe technologieën en producten voor eindgebruikers. We onderzoeken het effect van individueel gedrag tot en met systeemverandering. De onderzoeksresultaten maken we toepasbaar tot oplossingen die technisch en economisch mogelijk zijn en waar het gedrag van “de mens” cruciaal is voor een succesvolle realisatie.

Lees hier meer over deze onderzoeken.

Je werkt nauw samen met partners en onderzoekers, zowel sociaal wetenschappers als business development collega's; allen experts op het gebied van de energietransitie. Dit vraagt een balans tussen autonomie en teamwork. Je bent bekend met de rol van mens, gedrag en systeem in het ontwikkelen van het toekomstig energiesysteem. Je hebt het vermogen om makkelijk te kunnen schakelen tussen concrete onderwerpen. Denk bijvoorbeeld aan de aanpak van netcongestie of verdelingsvraagstukken en alternatieve economische concepten. Jij kunt de vertaling maken van deze vraagstukken naar de inzet van (economische) expertise en omgekeerd. Dankzij jouw ervaring begrijp je hoe innovaties waarde toevoegen en hoe je implementatie-uitdagingen in een breed ecosysteem kunt omzetten in kansen. Je beweegt je moeiteloos tussen overheden, publieke organisaties en bedrijven die werken aan de energietransitie. Daarbij benut je jouw netwerk om samen oplossingen te realiseren die écht impact maken. Je bouwt duurzame relaties op, ontwikkelt nieuwe proposities en creëert kansen voor innovatieve samenwerkingen tussen publieke en private partijen. Je bent sterk in het herkennen van mogelijkheden en weet deze om te zetten in concrete resultaten. Daarnaast draag je bij aan een positieve teamdynamiek door collega’s te coachen en samen successen te vieren. Samen zorgen we voor impactvolle oplossingen en ‘industry firsts’ die het verschil maken.

Andere kennis en vaardigheden die je meebrengt naar TNO zijn:

• Een masterdiploma in een sociaal-wetenschappelijke studie en affiniteit met energie en materiaaltransitie, gecombineerd met minimaal vijf jaar ervaring in een business development rol, waarbij je zowel ervaring hebt met Business to government als business to business opportunity ontwikkeling;
• Ervaring in het opbouwen van (publiek-private) samenwerkingen;
• De kennis en ervaring om het volledige business development traject af te handelen, van het verzamelen van eerste marktinzichten, het (mede)ontwikkelen van proposities, het (managen van) opportunity development tot het daadwerkelijk aangaan van overeenkomsten;
• Ervaring met werken in een onderzoeks- en technologie-georiënteerde omgeving;
• Internationale werkervaring is een pre;
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.500- en € 6.700,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.

Reageren kan tot en met 30 november 2025. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. De eerste ronde staat gepland op 11 december 2025. De tweede ronde staat gepland op 16 of 18 december 2025. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.