Business Developer Energie‑Positieve Gebouwde Omgeving

Een energiepositieve toekomst voor iedereen! Wil jij hier een sleutelpositie in vervullen? Dat kan als Business Developer binnen de TNO‑unit Mobility & Built Environment! In deze rol draag je direct bij aan onze ambitie om samen met bedrijven, overheden en kennisinstellingen te werken aan een duurzame, flexibele én energie‑positieve gebouwde omgeving.

De noodzaak is groot: de energietransitie zorgt voor een sterke toename van elektrische toepassingen in de gebouwde omgeving, zoals warmtepompen, elektrische mobiliteit en lokale opwek van zonne-energie. Tegelijkertijd loopt het elektriciteitsnet steeds vaker tegen zijn grenzen aan, met netcongestie als gevolg. Daarom zijn flexoplossingen essentieel: door slim te sturen wanneer energie wordt gebruikt of opgewekt, kunnen piekbelastingen worden vermeden zonder comfortverlies. TNO ontwikkelt hiervoor kennis en innovaties die de verduurzaming van gebouwen en wijken beter, sneller, gezonder, betaalbaarder en natuurinclusiever maken.

In deze rol werk je aan de ontwikkeling en marktintroductie van innovaties die woningen, utiliteitsgebouwen en wijken energie‑positief moeten maken met een speciale focus op flexoplossingen die netcongestie helpen voorkomen.

Je richt je onder andere op vier kansrijke proposities ontwikkeld binnen TNO:

• Slimme sturing van warmtepompen. Sturing gebaseerd op thermische voorspellingen en Model Predictive Control, waarmee warmtepompen minder gelijktijdig inschakelen terwijl comfort behouden blijft.
• Energieprofielvoorspelling  voor congestiearme woningen, utiliteitsbouw en wijken. Een ontwerpmodel dat gedetailleerd het elektriciteitsverbruik voorspelt, zodat al tijdens de planfase duidelijk is of een project binnen netcapaciteit past.
• Dynamische flexvoorspelling voor utiliteit en collectieve installaties. Een model dat voorspelt hoeveel flexibiliteit een gebouw kan leveren en boetes of investeringen helpt voorkomen.
• Ontwikkelen van technologieën voor all-electric maatschappelijk vastgoed zoals scholen en ziekenhuizen.

In jouw rol:

• Identificeer je marktbehoeften, kansen, early adopters en nieuwe samenwerkingen.
• Ondersteun je onderzoekers bij marktverkenningen en help je de propositie verder te concretiseren.
• Beoordeel je samen met TNO Ventures welke oplossingen geschikt zijn voor spin‑offvorming of licentiemodellen.
• Bouw je samenwerkingen op met bedrijven, overheden en andere kennisinstellingen.
• Ontwikkel je projectvoorstellen en vorm je consortia voor innovatieprogramma’s.
• Voer je klantgesprekken, contractonderhandelingen en onderhoud je relaties binnen het bredere ecosysteem.
• Vertegenwoordig je TNO op conferenties, vakbeurzen en binnen relevante netwerken.

Je krijgt energie van werken op het snijvlak van innovaties (technisch én sociaal), maatschappelijke impact en ondernemerschap. Je weet belangen te verbinden, marktpotentie te duiden en strategische keuzes scherp te begeleiden.

Verder neem je mee;

• Een wo‑diploma in (technische) bedrijfskunde, bouwkunde, energietechniek of een vergelijkbaar vakgebied.
• Minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen de energietransitie, gebouwde omgeving, innovatie en/of business development.
• Ervaring met acquisitie, consortiumvorming en publiek‑private samenwerking.
• Affiniteit met energie‑flexibiliteit, gebouwinstallaties, warmtepompen of digitale ontwerpmodellen is een sterke pré.
• Ervaring met spin‑offvorming, IP‑valorisatie of licentiemodellen is een duidelijke plus.
• Je communiceert sterk, werkt verbindend en bent gewend om op seniorniveau strategische marktposities te ontwikkelen.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.600,- en € 6.400,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband) plus een flexibele feestdag (naar rato), die in te zetten is op een culturele, religieuze of anderszins belangrijke dag naar keuze.
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Uitgebreid verhuispakket voor internationale sollicitanten.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

De unit MBE bestaat uit 9 researchgroepen, diverse onderzoeksfaciliteiten en zo’n 480 zelfstandig werkende professionals uit binnen‑ en buitenland. Zij zetten zich met passie in om, als innovatiepartner van bedrijven en overheden, de verduurzaming van de gebouwde omgeving te versnellen en tegelijk de Nederlandse economie te versterken. 
Als Business Developer maak je deel uit van het marktteam Gebouwde Omgeving, samen met 13 gedreven collega’s die zich elk richten op een deel van dit brede domein. Je werkt nauw samen met onderzoekers uit onder andere Building Materials & Systems, Reliable Structures, Digital Built Environment en Building Energy Systems. 

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.

Reageren kan tot en met 29 maart 2026. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee (of drie) gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.