Commercieel Contract Manager | Delft

Over deze vacature

Draag als Commercieel Contract Manager bij TNO in Delft bij aan de hightech-maakindustrie van de toekomst.

Flexibele displays in je smartphone, satellieten die laserlicht gebruiken voor razendsnelle communicatie en fotonische chips die flink wat energie besparen. Dit is nog maar een kleine greep uit de technologieën die het levenslicht zagen bij TNO Unit High Tech Industry. Samen met de hightechsector en gesteund door publieke financiering, ontwikkelen we baanbrekende innovaties die je morgen terugvindt in bijvoorbeeld je auto, huis of smartphone. Dankzij jouw coördinatie loopt de publiek-private samenwerking soepel en pakt TNO kansen voor financiering. Zo zorg jij samen met onze scientists dat Nederland voorop blijft lopen in technologische innovatie.

Kom jij het TNO High Tech Industry team versterken en zorg jij dat de contractuele zaken tijdens de uitvoering van complexe projecten goed gemanaged en onderhandeld worden?

Wat ga je doen?

De Commercieel Contract Manager maakt deel uit van Operations van de Unit TNO High Tech Industry. Je bent verantwoordelijk voor het contractmanagement tijdens de projectvoorbereiding en -uitvoering, met bijzondere aandacht voor commerciële risico’s, contractuele afspraken en de praktische naleving daarvan. Hierbij bied je ondersteuning aan de diverse business developers en project teams bij het opstellen van offertes, de onderhandelingen van contracten en uitvoering van projecten die zich kenmerken door een hoge mate van complexiteit en/of een groot risico.

Je werkt met grote (inter)nationale klanten met name op het gebied van Space. Naast commerciële wereldspelers waarmee TNO werkt, zal ook ESA een belangrijk account zijn. Dit vergt goede onderhandelingsvaardigheden. Daarnaast ben je klankbord en adviseur voor projectleiders en het management van TNO HTI. Een goede balans tussen commercie, project- en technische inzichten, en risico’s is van belang.

Specifiek voor deze vacature zoeken we iemand met uitvoerige/ruime ervaring met het lezen en bewaken van overeenkomsten en het begeleiden van projecten in een R&D omgeving. Je doorgrondt de voorwaarden van het contract, signaleert commerciële en operationele risico’s en vertaalt deze naar concrete aandachtspunten voor het projectteam. Je werkt nauw samen met de Legal Counsels van TNO, die verantwoordelijk zijn voor specialistische juridische advisering en het opstellen of juridisch beoordelen van overeenkomsten. Jouw rol ligt bij het commercieel en operationeel contractmanagement: jij levert input bij de totstandkoming van de overeenkomst, vertaalt contractuele afspraken naar de dagelijkse projectpraktijk, bewaakt de commerciële risico’s en grijpt tijdig en adequaat in wanneer de uitvoering buiten de overeengekomen kaders dreigt te raken. Daarmee houd je het projectteam voortdurend scherp op de contractuele grenzen van het project (Wordt er te veel geleverd? Anders geleverd? Is er sprake van overmacht situatie? Wordt het IP-regime goed nageleefd? Moet er een contractwijziging komen?).

Een juridische opleiding is niet een absolute vereiste, maar gelet op de aard van de werkzaamheden binnen TNO is affiniteit met contractenrecht, intellectueel eigendomsrecht en/of staatssteun- en subsidierecht een pré. Ook ervaring met projectstructuren, projectmatig werken en technische kennis zijn een pré. De functie vraagt om een leergierige kandidaat die in uiteenlopende trajecten effectief en efficiënt kan optreden. De functie vraagt ook een zeer goede beheersing van de Engelse taal, aangezien de contracten veelal in het Engels gesteld zijn en de onderhandelingen vaak in het Engels plaatsvinden.

Wat wij van jou verwachten

Om succesvol te kunnen zijn in deze rol vragen wij:

• Een WO werk- en denkniveau en 8 jaar relevante werkervaring.
• Aantoonbare ervaring met commerciële contractmanagement en internationaal contracteren.
• Technische affiniteit is een pré.
• Affiniteit met intellectueel eigendomsrecht en/of staatssteun- en subsidierecht is een pré.

Heb je ervaring met het:

• Goed doorgronden van contracten inclusief alle gevolgen indien bepaalde contractvoorwaarden niet worden nageleefd.
• Leiden en/of deelnemen aan onderhandelingen indien een contract(wijziging) nodig is en zorgdragen voor een goede contractuele afwikkeling daarvan.
• Bewaken consistentie tussen contracten van opdrachtgevers naar subcontractors.
• Projectteam voortdurend scherp op de contractuele grenzen van het project en als dat niet gebeurt of dreigt niet te gebeuren grijp je tijdig en adequaat in.
• Adviseren van het management over uit de contractvoorwaarden voortvloeiende (commerciële) risico’s bij conflictsituaties.
• Adequaat afstemmen met Legal Councel(s).

En bezit je relevante competenties als:

• Samenwerken: weet de juiste mensen te betrekken, te leren van anderen en anderen nieuwe inzichten te geven in een team dat haar performance wil verbeteren. Tevens een excellente samenwerking met het juridisch team van TNO (corporate) is essentieel.
• Klantgerichtheid: kent de vraagstukken van de klant en inspireert ook anderen om de dienstverlening te optimaliseren, denkt in oplossingen.
• Resultaatgerichtheid: maakt heldere afspraken, stelt doelen en realiseert deze.
• Onderhandelingsvaardigheid: weet in complexe commerciële trajecten belangen, risico’s en mogelijkheden zorgvuldig af te wegen en komt, in afstemming met projectteams en Legal, tot werkbare afspraken.
• Impact: is in staat om te motiveren en te beïnvloeden en is voorbeeld voor een ieder.
• Organisatiesensitiviteit: weet vooruitgang te boeken, rekening houdend met verschillende belangen tussen onderdelen en TNO’s positie in het publieke domein
• Stressbestendig: weet onder druk van interne en externe klanten het hoofd koel te houden en de juiste prioriteiten te stellen en deze te communiceren.
• Flexibel: in staat prioriteiten bij te stellen en op verschillende manieren zichtbaar te zijn voor de business (waaronder reizen naar verschillende locaties).
• In staat om kennis snel tot je te nemen.

Wat wij jou bieden

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.831,- en € 5.521,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een 13de maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + € 180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen plus een flexibele feestdag, die in te zetten is op een culturele, religieuze of anderszins belangrijke dag naar keuze (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als Jong TNO, verschillende expertise gildes, onze Rainbow Community en Round Tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Uitgebreid verhuispakket voor internationale sollicitanten.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

TNO als werkgever

Onze mensen vormen het hart van TNO. Hun nieuwsgierigheid, expertise en ondernemerschap maken het mogelijk om impactvolle onderzoeken en innovaties te creëren voor duurzaam welzijn en welvaart van de samenleving. Daarom investeren wij in een inspirerende en inclusieve werkomgeving waarin collega’s kunnen excelleren, autonomie hebben en kunnen groeien.

Jouw talent en ambitie krijgen bij TNO alle ruimte. Je werkt samen met experts (zowel binnen als buiten TNO), je hebt toegang tot geavanceerde technologie en de vrijheid om te onderzoeken, te experimenteren en te vernieuwen. Onze kracht ligt in onafhankelijkheid, betrouwbaarheid en samenwerking. Door samen te werken met bedrijven en overheden en door verschillende perspectieven te verbinden, versterken we onze innovatiekracht. En we creëren verantwoord en betekenisvol resultaat. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen.

Bij TNO geloven we dat dit onze tijd is om de samenleving, de overheid en het bedrijfsleven sneller vooruit te helpen. Samen met gedreven collega’s zet je kennis om in concrete innovaties of ondernemingen die écht verschil maken. Door de kracht van wetenschap en ondernemerschap te bundelen. Druk jouw stempel op ónze tijd.

Hoe ziet het proces eruit?

Reageren kan tot en met 20 september 2026. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. De eerste ronde staat gepland in weken 40 en 41. De tweede ronde staat gepland in weken 42 en 43. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.

Omdat je wellicht ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.